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“三人刑”沙龙:《律师如何营销》文字版

发布时间:2018/7/9 10:58:05  点击数:

                          “三人刑”沙龙:《律师如何营销》文字版
沙龙时间: 2018年7月1日20:00-22:00
沙龙地点:江西赣中律师事务所小会议室
沙龙主题:《律师如何营销》 
参加人: 曾庆鸿律师、钟季平律师
主持人: 曾庆鸿律师
记录人:小龙
 
钟季平律师:(线下营销)
一、遇到的问题。
1.如何与有经验者沟通?会出现气场不足情况,很难谈到一起。
2.如何与老乡沟通?如何谈收费、如何沟通,在保证案件能胜诉的前提下,才敢接老乡的案子。
二、成功经验。
3.结交同年龄段、层次相匹配、可控的朋友;对象定位需要明确,年龄在35周岁以下;可以提供免费服务(帮忙写材料、免费法律咨询);友情投资。
4.如何把握“助人为乐”的度?学会巧妙拒绝。
5.人际交往沟通要体现自信、不虚。
6.计划:专业提升;总结办案经验,“抬头看路”;提升知识面
三、曾庆鸿律师对“自信”建议:
提升专业实力,我们是法律专业人士,精通自己的专业,有实力自然就自信 了;增加知识的广度、宽度;随着时间积累,你的经济实力不断增强,自信也会增加。
 
曾庆鸿律师
一、吉安律师线上营销的现状。
1.广告型:百度竞价、网站广告等
2.全能型:所有业务领域是专家。
3.专业性:专业律师网站,吉安很少。
二、律师宣传的途径。
(一)线上宣传体会。
4.博客、网站宣传:写文章、锻炼文笔。我的新浪博客年龄7岁半,浏览量35万次,坚持是关键,笔耕不辍,定有成效。
5.微信:每天推送4篇以内的信息,注意不要发低俗、违法等信息。
(二)线下:营销生活化,生活营销化。
6.熟人圈:朋友、同学、老乡、亲戚,让他们知道你律师。
7.协会、社会团体组织,政协(参政议政),我主要是撰写社情民意、提案,在各种场合主动发声,展示风采。
8.讲座、讲课:这是比较高端的营销方法,做好备课,需专门训练授课技能,主动向学校、单位宣讲,推广自己。
 
小龙:
一、目前困惑。
1.不善沟通、胆怯,害怕被拒绝。
2.博客和微信公众的访问量较低。
二、曾律师解惑。
3.胆怯源自于内心的不自信,多锻炼、多交流。建议自我突破,主动出击,每周要认识5位新人,留下联系方式。
4.办好每起案件,练好内功,你在某一业务领域是专家时,自信肯定有了,来找你交朋友的自然也有了。因此,专业才是正道。
三、日后计划。
5.主动去沟通、交流,提升自己与人沟通交流的能力

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